OTA-Provisionen: Was Sie Ihre Ferienwohnung wirklich kostet (5-Jahres-Rechnung)

Zuletzt aktualisiert: April 2026

Sie wissen, dass OTA-Provisionen Ihre Gewinne schmälern. Aber haben Sie schon die tatsächliche Zahl berechnet – nicht nur für dieses Jahr, sondern für die nächsten fünf Jahre?

Wir haben es getan. Und die Ergebnisse könnten Ihre Sichtweise auf Ihr Geschäft grundlegend verändern.

Was OTAs wirklich von Ihnen verlangen

Schauen wir uns an, was jede Plattform im Jahr 2026 tatsächlich von Ihren Buchungen einbehält:

Woher stammen diese „tatsächlichen Kosten"?

Booking.com beginnt bei 15%, aber das ist erst der Anfang. Nehmen Sie am Preferred-Partner-Programm teil? Addieren Sie 3–5%. Akzeptieren Sie Genius-Rabatte, um sichtbar zu bleiben? Weitere 10–20% weniger auf Ihren Preis. Rechnen Sie mobile Sonderrabatte und Zahlungsabwicklungsgebühren (1,1–3,1%) hinzu, und viele Gastgeber verlieren effektiv 20–25% jeder Buchung.

Airbnb ist Ende 2025 auf eine reine Gastgebergebühr von 15,5% umgestiegen. Keine geteilten Gebühren mehr – Gastgeber zahlen nun die volle Provision. Mit einer Super Strict-Stornierungsrichtlinie liegen Sie bei 17,5%. Berücksichtigt man den Preisdruck durch Airbnbs Smart Pricing, der Ihre Preise nach unten drückt, steigen die effektiven Kosten auf 18–20%.

Vrbo berechnet 5% Provision plus 3% Zahlungsabwicklung (insgesamt 8%). In Europa liegen die Sätze jedoch bei 12–15%, und Buchungen über erweiterte Vertriebspartner kosten noch mehr.

Fazit: Bei den großen OTAs geben Sie realistisch betrachtet 15–25% Ihres Bruttoumsatzes bei jeder einzelnen Buchung ab.

Die Zahlen über 5 Jahre

So sieht das in Euro aus, bei einer konservativen Durchschnittsprovision von 20%:

Lesen Sie die letzte Spalte noch einmal. Über fünf Jahre übergeben Sie den OTAs den Gegenwert eines ganzen Jahresumsatzes. Eine Ferienunterkunft mit €60.000 Jahresumsatz zahlt €60.000 an die Plattformen. Das entspricht einer vollständigen Renovierung. Einer Jahreszahlung der Hypothek. Einer Anzahlung für eine zweite Immobilie.

Verwalten Sie drei Objekte? Dann sprechen wir von €180.000 Verlust in fünf Jahren. Lassen Sie das kurz sacken.

Schnellrechnung für IHRE Ferienunterkunft: Nehmen Sie Ihren jährlichen OTA-Umsatz. Multiplizieren Sie ihn mit 0,20. Das ist, was Sie letztes Jahr an Provisionen gezahlt haben. Multiplizieren Sie diesen Betrag nun mit 0,40 – das ist, was Sie sparen würden, wenn Sie nur 40% Ihrer Buchungen auf Direktbuchungen umstellen. Für die meisten Vermieter sind das zwischen €2.000 und €10.000 pro Jahr.

Die versteckten Kosten, die niemand erwähnt

Provisionen sind nur der sichtbare Teil. Wenn Sie vollständig auf OTAs angewiesen sind, verlieren Sie außerdem:

• Gästedaten. Dieser Gast, dem Ihre Unterkunft so gut gefallen hat? Sie können ihm nächstes Jahr keine E-Mail schicken. Die Beziehung gehört dem OTA.
• Kundenbindung. Keine Stammgastrabatte, keine Empfehlungsprogramme. Jede Buchung beginnt bei null.
• Stabilität. Airbnb ändert seinen Suchalgorithmus regelmäßig. Ein einziges Update kann Ihre Buchungen über Nacht um 30–50% einbrechen lassen.
• Kontrolle. Die Plattformen entscheiden, wie Ihre Unterkunft dargestellt wird, drängen Sie zu Rabatten und platzieren Konkurrenten direkt neben Ihnen.

Sie mieten Ihr Geschäft auf der Plattform eines anderen. Und die Miete steigt immer weiter.

Was ist die Alternative?

Direktbuchungen über Ihre eigene Website.

Vor fünf Jahren bedeutete das: eine individuelle Website, eine separate Buchungsmaschine, einen Channel Manager und fundierte technische Kenntnisse. Die Einrichtung kostete tausende Euro.

Im Jahr 2026 bieten All-in-one-Plattformen Ihnen eine professionelle Buchungswebsite, OTA-Kalendersynchronisation, Zahlungsabwicklung und alles, was Sie brauchen – für unter €30 pro Monat mit null Provision.

Sie müssen Airbnb oder Booking.com nicht aufgeben. Nutzen Sie sie weiterhin zur Neukundengewinnung. Bauen Sie Ihren Direktkanal für Stammgäste und Empfehlungen auf. Innerhalb von 12–18 Monaten erreichen die meisten Vermieter, die konsequent daran arbeiten, einen Direktbuchungsanteil von 30–40%.

Das sind 30–40% Ihres Umsatzes, von dem Sie nahezu alles behalten.

Wir haben Zobooq genau dafür entwickelt. Professionelle Website in unter 2 Minuten. Buchungsmaschine, Channel Management, Zahlungsabwicklung, Analysen – alles inklusive. Sechs Sprachen. €29,95 pro Monat. Null Provision, für immer.

Ob Sie Zobooq oder ein anderes Tool nutzen – das Wichtigste ist, dass Sie anfangen. Jeder Monat, den Sie warten, ist ein weiterer Monat, in dem Sie 20% Ihres Umsatzes an eine Plattform abgeben, die den Namen Ihrer Gäste nicht kennt.